Действительно ли это - Хорошее Время, Чтобы Продать Ваш Бизнес Магазина Тела?
Вы когда-либо задавали себе вопрос? действительно ли это - хорошее время, чтобы продать мой бизнес? Это - вопрос, который каждый деловой владелец задает самостоятельно, каждый раз у него есть плохой день. Я когда-то получил электронную почту от редактора Авто Новостей Тела, задавая мне тот ключевой вопрос. Что случается на рынке сегодня? Действительно ли это - хорошее время, чтобы продать? Мой быстрый ответ был Они - очень интересные времена
Конечно тот ответ ничего не говорит Вам, что Вы можете получить свои зубы в. Так! Позвольте мне разъяснять свой ответ. Так как я продавал магазины тела в течение почти 5 лет, я видел много изменений в промышленности магазина тела. Одна вещь, которая не изменилась, - то, что всегда было изобилие и продавцов и покупателей. Покупатели всегда были, и все еще придирчивы о том, что они искали.
Прекрасный магазин в глазах покупателям - (A) тот, который сделал так, чтобы клиент базировался и поток дохода, который надежен и не зависит от владельца, являющегося там, чтобы сохранить каждого индивидуального клиента, и. (B) выполнение объема по крайней мере 100 000 $ в месяц, но действительно намного больше. Большие продавцы объема думают это, если у них есть DRP (Прямая Программа Ремонта. Это - то, где страховые компании настраивают отношения с магазином тела, чтобы сделать весь их бизнес клиентов. Очень как HMO в страховании от болезней) контракт, они имеют то, что хотят покупатели.
Это может быть верно, но контракты не автоматически передаваемы, и покупатель будет очень недоволен если листья DRP после платежа денег для этого надежный поток quot дохода; у Меньших продавцов объема, на другом - рука, не имея корпоративные счета, представительства или другие контракты все еще есть надежды на получение партии денег для их магазинов. Средний магазин, на который я натыкаюсь, только делает приблизительно $300 000-$500 000 ежегодных грубых доходов. Таким образом то, что мы имеем, является ситуацией, где много покупателей надеется покупать магазин, но нет большого количества доступных магазинов, это соответствует тому, чем они интересуются.
В этом году, одно изменение произошло. Есть меньше магазинов, доступных чем в любое время в моей карьере. Не меньше из больших магазинов объема для продажи, которая довольно устойчива, но меньше из маленькой мамы и магазинов ремонта популярности, которые не были в большом спросе. Причина, я полагаю, что это случилось, из-за быстро развивающейся экономики. Низкие магазины объема добиваются большего успеха, чем они имеют в годах. Они делают деньги, и не чувствуют так много давления, чтобы закрыть. Они все еще хотели бы выйти, но когда они узнают, что их 5 000 кв. магазинов ноги, которые делают их чистой прибылью за 100 000 $, только стоят 100 000 $ на открытом рынке, они решают сохранить работу.
Как всегда, магазины, делающие 1 миллион $ к 3 миллионам $ ежегодно, получают "грязными" доход, все еще пользуется спросом. Одна только цена все еще является главным фактором, в определении, если эти магазины продадут. Хороший пример этого - то, что случается в более низком Оранжевом Графстве. в настоящее время есть несколько магазинов в Более низком Оранжевом Графстве, которые продаются, владельцами. Они, кажется, очень выгодны, но запрашиваемая цена слишком высока и покупатели, все знают это. Даже факт, что они - единственные магазины, доступные для продажи в этой главной области, не изменил факт, что покупатели только отказываются к по плате.
В прошлом году я продавал магазин большого объема, в Ventura County. Покупатели отказались заплатить запрашиваемую цену, даже при том, что объем был там. Почему? Прибыль не была. В этой ситуации покупатели не заплатили бы за объем и стабильность дохода, если чистая прибыль не была там. Они не предполагали, что они получат прибыль, где текущий владелец не был. Кажется, что покупатели сегодня очень осторожны. Я полагаю, что они не доверяют своей собственной способности получить бизнес и слишком осторожны.
Убрать любой беспорядок о том, о каких покупателях мы говорим, позволяет, разбивают покупателей в категории. Первая категория - уплотнители. Есть два больших в Южной Калифорнии, но они не целый рынок. Я говорил из государственных уплотнителей, которые спросили о приближении к Так Калифорнийский рынок. Уплотнители хотят магазины, которые соответствуют их модели. Та модель иногда изменяется, но в основном они купят магазин, если она будет соответствовать их модели.
Если это не сделает, то они не будут касаться этого. Цена отдельно не включает их интерес или прочь. У нас нет достаточного места, чтобы обсудить то, что эта группа купит, в этой статье. Это достаточно, чтобы сказать, Если бы Ваш магазин соответствует их критериям, они связались бы с Вами и выразили бы интерес. Если они не связались с Вами, они не заинтересованы Период! Они знают свой рынок и кто находится в нем.
Между прочим, если бы мне принадлежал магазин, который хотел уплотнитель, то я никогда не продавал бы им. Будучи профессиональным посредником в течение 20 лет, я нахожу требуемого продавца, финансирующего сроки полностью недопустимый. Когда я узнал об этих продажах, после факта, я поражен. У меня были покупатели за те же самые деньги, или больше, без продавца, находящегося в опасности, но никто не спросил меня.
Вторая категория - многократные владельцы магазина местоположения. Обычно с одним или более магазинами контрактов DRP, которые хотят расшириться в большее количество областей. Они очень интересуются кв. длиной в футах магазина, и его способностью обращаться с более чем 2 $. Миллион Грубого Дохода ежегодно. Этот покупатель только смотрит в ограниченных областях. Области, являющиеся, где им предложили контракт DRP. Когда они смотрят, они нуждаются в этом теперь, в то время как удобный момент открыт для них. Если они не могут найти это быстрым, они не будут нуждаться в этом вообще. Недавно у меня был многократный покупатель магазина, который сделал предложение и договаривался о магазине в Западном Лос-Анджелесе. К тому времени, когда мы закончили переговоры, контракт DRP ушел и покупатель - также.
Третья категория - покупатели, которые работали в промышленности прежде, но в настоящее время не имеют магазин. Также в этой группе покупатели, у которых есть семья в промышленности, и деньги не проблема. Этот покупатель верит Если у этого нет DRP, забудьте это. Если это имеет DRP и не делает много денег, также забудьте it. Если у этого есть DRP, и это делает деньги, они интересуются, но только, в каком они рассматривают, справедливая цена (В их глазах). Эта группа я успешно передумал в том, как они анализируют то, на что хороший магазин похож и при случае купил магазины с устойчивый надежный income, кроме страховых контрактов.
Четвертая категория - человек, который только хочет магазин. Они сделают то, к чему они имеют, предоставлять магазин, который будет работать на них. Эта группа - человек рабочего органа или авто механик магазина ремонта. Из-за их ограниченных фондов этот покупатель только заплатит то, что он или она чувствует, что оборудование стоит. Они ничего не заплатят за доброжелательность, потому что они полагают, что клиенты продавца не устойчивы и уедут, когда собственность изменяется. Они неправильно?
В Заключении: есть много покупателей там. У моей базы данных есть более чем 250 текущих имен покупателей магазина тела. в настоящее время есть нехватка магазинов для продажи, но главным образом в должным образом оцененной категории. Большинство дней я чувствую себя подобно свахе с большим количеством простых невест и нескольких красавиц. Приданое для красот - больше, чем большинство красивых мальчиков заплатит. Баланс девочек, возможно, не симпатичен, но некоторые из них могут верный повар.. Любой хочет жениться? Имейте я получил девочку для you
Об Авторе
