Общайтесь К Четырем Главным Типам Индивидуальности
Вы вероятно уже знаете это, но там, как вообще считается, являетесь четырьмя главными типами индивидуальности, которые я называю: Экстровертированный, Любезный, Аналитический и Прагматический.
Давайте занимать одну минуту, чтобы рассмотреть каждого из них на рабочем месте.
Экстраверт: кто-то, у кого вероятно есть грязный стол; кто оставляет проекты, 75 %, законченных тогда, отвлечены новым, 'более захватывающие' проекты; кто-то, кто выражает их мысли с энтузиазмом и очарованием; принимает мгновенные решения; ненавидит 'документы' и 'унылые рутины жизни, такие как заполнение чтобы формы, проверяя балансы банка, и т. д.; обычно 'модно поздно' на встречи, события и стороны (и они любят развлекать клиентов!); всегда имеет интересных спасателей экрана.
Любезный: кто-то, кто 'миротворец' в офисе; всегда борется за 'победу победы' во всем в жизни; кто-то, кто вероятно не ужасно честолюбив и борьба, но очень счастлив поддержать и поощрить другие, которые являются; кто-то, кто не может сказать "Нет" очень легко и так находится вероятно на каждом движении комитета (хотят ли они фактически быть или не); более вероятно, примет решение на месте, если только остановиться, Вы 'изводящий' их, иначе займет недели, чтобы принять решение (если вообще, поскольку они предпочитают, чтобы другие приняли решение для них); любите знать то, что другие делают (в случае, если сами они делают кое-что несоответствующее или глупое).
Аналитический: у 'GadgetMan' - есть многократный PDAs в случае, если каждый терпит неудачу; имеет несколько компьютеров по той же самой причине; обожает точность; когда они говорят Вам, что они недавно купили кое-что, что они не будут окружать число, но скажут Вам точному доллару и центу, насколько они заплатили; любит играть с крупноформатными таблицами, диаграммами и проектированиями; никогда не будет принимать решение на месте; купит автомобиль, основанный на топливной экономике, обслуживая затраты, не перепродаст ценность, обесценивание и другие факторы, никогда, 'потому что это - прекрасный оттенок синих'.
Прагматический: 'принимают управление' человек; их взгляд - способ, которым вероятно сделать вещи; они слушают точки зрения других из любезности или интеллектуального curiousity, но все еще сделают вещи 'мой путь'; не берет деловое отклонение лично; не заинтересованный в том, как 'возбуждение' проект могло бы быть, только заинтересовано тем, сколько денег оно будет стоить/делать и как скоро оно может быть осуществлено/построено; очень часто Прагматическому нравится 'Красный' цвет; не имеет никаких фотографий семьи или друзей на их столе (слишком непрофессиональными); имеет опрятный, организованный стол.
Теперь, коммерческие тренеры имеют в течение многих лет, выдвигая линию, которую мы 'покупаем с эмоцией, и оправдываем ту покупку с логикой'. Но видевший несколько Analyticals в моих годах я фактически не полагаю, что это имеет место. Мой друг бухгалтера в Англии никогда ничего не покупал из-за эмоции - он всегда лился по листам спекуляции от различных изготовителей, уравновесил вовлеченные затраты, рассматривал его варианты. И потому что он был также Частично любезен, он тогда позволял своей жене принимать заключительное решение, основанное на его входе.
Который поднимает важный пункт. Никто никогда не 'чистый' тип. Мы - весь соединение четырех типов индивидуальности до некоторой степени или другого. Все же у нас также есть сильное предпочтение одному специфическому типу.
Я - Экстраверт со склонностью к Аналитическому. Я не мог начать рассчитывать, число моего собственного маркетинга предполагает, что я полузакончил здесь в моем офисе; каждый почти готовый катиться, но только в линии позади последней 'более захватывающей' идеи я только что имел. Все же я также люблю становиться глубоким в Dreamweaver и решать, как щипнуть мои страницы вебсайта для большей скорости, лучшей оптимизации поисковой машины, убрать свободные биты кодекса, и так далее.
Но это является не относящимся к делу...
Реальная цель этой страницы состоит в том, чтобы сообщить, что Ваши деловые коммуникации - являются ли они электронной почтой, веб-страница, pdf брошюра или даже начальное слово введения рта - нуждаются к обращениям к различным потребностям четырех типов индивидуальности.
Как дела это?
Удостоверяясь, что у Вашей коммуникации есть разумно равное количество следующего:
* Факты и цифры, чтобы обратиться к Аналитическому и Прагматический
* Энтузиазм и волнение, чтобы обратиться к Экстраверту
* Свидетельства, чтобы обратиться к Любезному
Поймите это правильно, и у Вас есть больший шанс объяснения Вашего сообщения.
