Статьи

  •  

    Обеспечивание/пользователь Модернизаций Системы Управления: Вторая часть - Построение Понимания И Построение Одобрения

    Где-нибудь в мире человек, который хочет видеть, что их обеспечивающие/пользователи системы управления получают очень необходимую модернизацию. Но они, кажется, нигде не добираются.

    Технические требования невнятны. Ключевые лица, принимающие решение в компании не знают, что это необходимо. И project финансируется и без ресурсов. Как может кто-то, у кого есть ответственность, но не власть получают эту модернизацию к следующему уровню?

    1. Знайте то, В чем Вы Находитесь Для

    Поздравления, Вы только подписали, чтобы стать агентом изменения. Они легки признать, потому что у них есть стрелки в их спине! Обычно они находят свои собственные награды - гордость наличия улучшения инфраструктуры их компании несмотря ни на что, заводя новые знакомства по пути, и удовлетворение работы хорошо сделанный.

    Отметьте, что это может занять больше времени, который Вы ожидали. Будут времена большого продвижения и другие чрезвычайного отчаяния. Только держите в этом, и Вы достигнете своей цели. И не забывайте весело проводить время, в то время как Вы делаете это.

    2. Зарегистрируйте AS-IS Окружающая среда

    3. Зарегистрируйте TO-BE Окружающая среда

    Создайте свою собственную дорожную карту идентичности сети, если Вы не существуете. Базируйте это на комбинации Ваших собственных идей и идей коллеги, существующей политики компании и процедур, лучших методов, консультационных рекомендаций мозгового центра, и независимо от того, что имеет смысл. Пересмотрите это как организационное и изменение фактов продавца. урегулирование линии в sand с Вашим видением идентичности сети Вы вынудите другой или согласиться с Вами или идентифицировать их собственные предположения, риски, и выполнение затем ступает.

    4. Общайтесь Часто

    Вы никогда не можете сообщать достаточно об ЭТОМ потребности инфраструктуры! Множество использования механизмов, чтобы рассказать историю, такую как электронные/печатные информационные бюллетени, информационные табло (физический и электронный), вебсайт, блоги, лицом к лицу, говоря на встречах отдела, внутренних семинарах и т. д.

    Есть много вещей, которые Вы можете сообщить - истории о незамеченных героях и героинях обеспечивания и пользовательского управления, текущих метрик, приспособить внешние встречи, webinars, и семинары, AS-IS и TO-BE окружающая среда, успехи в других компаниях, незамеченных героях и героинях обеспечивания и пользовательского управления, и конечно историй, иллюстрирующих пользователя, причиняют боль порогам. Держите информацию интересной, образовательной, и непрерывной.

    5. Рычаги Прочь Других Историй Успеха Компании

    Это может некоторая работа. Непрерывно просмотрите торговые журналы и сеть для других историй успеха компании. Получите техническое и названия контакта управления если возможно.

    Попытайтесь овладеть ими. См., желают ли оба типа контактов разделить их ключевые документы с Вами и как они измерили успех. Еще лучше, см., можете ли Вы заставить их говорить с соответствующими людьми в Вашей компании (Особенно контакт управления, говорящий с Вашим управлением).

    6. Используйте Продавцов и Внешних Консультантов

    Используйте их, чтобы обучить Ваше управление и технические лица, принимающие решение через webinars, семинары, и локальные встречи. Webinars обращаются, потому что они обычно свободны, относительно коротки (типично один час), может быть сделан от Вашего рабочего стола, обеспечивать возможность того, чтобы задать вопросы и также экономить копию представления.

    7. Знайте Ресурсы Своей Компании

    Однажды Вы в стадии реализации с Вашим усилием, Вы будете видеть, что люди вписываются в эти категории:

    • Соединяется - Они - временные и постоянные служащие, которые одобряют Вашу общую структуру диагноза проблемы и предложенного решения. Держите этих людей в курсе лучше всего всех трех категорий через неофициальные электронные письма, 1 на 1 беседе, коричневая сумка lunches и мозговая атака сессий. Используйте их, чтобы распространить слово когда приспособлено. Возможные кандидаты - те, которые фактически делают обеспечивание/пользователь управления, обработки данных, безопасности, ЧАС, ЭТО, и отдаленные пользователи / пользователи роуминга.

    • Союзники Потенциала - Этот тип служащих может взять некоторое убеждение. Но когда-то убежденный, они находятся на Вашей стороне навсегда. Они, возможно, должны быть убеждены через webinars, переговоры продавца, соединяющие с их пэрами в других компаниях, которые успешно осуществили обеспечивающего/пользователя систему управления, посещая конференцию и т. д. Узнайте то, что их возражения и работа над преодолением их. Постоянно общайтесь к ним о пользовательской боли, успехах в других компаниях особенно метрики прежде и после выполнения.

    • Вызовы - Этот служащий будет нуждаться в самом убедительном из-за образования, финансовых, эмоциональных, и политических проблем. К сожалению, они - вероятно Ваши сознавшиеся в преступлении преступники и вероятно дадут Вам наименьшее количество количества времени и внимания. Ваши столкновения должны быть хорошо запланированы и рассчитаны. Вы должны были достигнуть широкого уровня согласия и понимания по этой проблеме. Проблема и средство должны быть ясно определены и зарегистрированы. Это могло оказаться неоценимым, чтобы прочитать несколько книг или взять курс о продаже отношений.

    Заключение

    Вы можете преуспеть при получении обеспечивающего/пользователя модернизации управления в Вашей компании. Это возьмет комбинацию большого выбора времени, предназначенных коммуникаций, оба hard и soft навыки, и правильные люди, поддерживающие Вас. Удача и пожалуйста напишите мне о Вашем продвижении по пути.

    Для Дальнейшей Информации

    Abridean 15 Правил для Успешного Пользовательского Управления и Обеспечивающий Project


    Немецкий язык, Hallett Руководство проектом для Маленького/среднего Businesses (3 статьи)


    Heiman, Стивен, Sanchez, Диана, и Tad Tuleja Новая Стратегическая Продажа 1998 Книга Уорнера

    Об Авторе





    Меню