Статьи

  •  

    Распутывание Тайны Поиска данных - Ключ к Драматично Более высокой Прибыли

    Поиск данных - искусство извлечения самородков золота от ряда seeminngly бессмысленные и случайные данные. Для сети эти данные могут быть в форме Вашей регистрации хита сервера, базе данных посетителей Вашего вебсайта или клиентов, которые фактически купили от Вашего вебсайта в какой-то момент.

    Сегодня, мы будем смотреть на то, как исследование покупок клиента может дать Вам большие подсказки, чтобы пересмотреть/улучшиться Ваш выбор продукта, предлагая стиль и упаковывая продуктов за намного большую прибыль и от Ваших существующих клиентов и от увеличенного посетителя отношения клиента.

    Чтобы получить чувство для этого, позволяет, смотрят на Джона, продавца витаминов и пищевых продуктов в Интернете. Он был онлайн в течение двух лет и сделал довольно хорошее проживание при продаже витаминов и такого онлайн, но знает, что он может добиться большего успеха, но не уверен как.

    Джон был достаточно умен, чтобы держать все данные продаж клиента в базе данных, которая была хорошей идеей, потому что это теперь доступно для анализа. Первый шаг для Джона, чтобы управлять несколькими сообщениями из его базы данных.

    • Повторяет Клиентов - Если я знаю, кто мои повторные клиенты, я могу сделать специальные предложения им через электронную почту или предложить им побудительные купоны (если автоматизировано) неожиданные скидки в стенде контроля для того, чтобы быть таким хорошим клиентом.

    • Повторяет Частоту Клиента - зная, как часто Ваш клиент покупает от Вас, Вы можете запустить кроящие автоматические программы судна для того клиента, где каждые очень много недель, Вы автоматически отправите продукты потребности клиента без стычки перезаказа. Это показывает клиенту, что Вы действительно оцениваете его время и цените его бизнес.

    • Повторные Заказы - зная, что клиент неоднократно покупает и зная о Ваших других продуктах, Вы можете сделать предложения для дополнительных complimentaty продуктов для клиента, чтобы добавить к заказу. Вы могли даже добавить бесплатные образцы для клиента, чтобы попробовать. И конечно, Вы должны попытаться получить клиента на программе автосудна.

    • Большинство Популярных Пунктов - зная, какие пункты куплены наиболее, Вы будете знать, какие пункты выдвинуть на первый план в Вашем вебсайте и какие пункты лучше всего использовались бы как лидер потери в продаже или упакованы с другими менее популярными пунктами. Если популярный продукт будет стоить 20 $, и он связан другим продуктом за 20 $ и продан за 35 $, то люди купят связку за сбережения, если они чувствуют потребность некоторого вида для другого продукта.

    • Наименее популярные Пункты - Этот факт полезен для контроля за состоянием запасов и для связывания (описанный выше). Для возможных специальных продаж также полезно ликвидировать непопулярные товары.

    • Группы Пункта - Понимание групп пункта очень важен в розничной окружающей среде. Понимая, как клиент типично покупает группы продуктов, Вы можете перепроектировать свой показ и упаковку пунктов для продажи, чтобы использовать в своих интересах эту тенденцию. Например, если много людей покупает и Витамин А и Витамин C, он мог бы иметь смысл связывать два вместе с маленькой скидкой, чтобы переместить больше продукта или по крайней мере поместить намек на их соответствующие веб-страницы, что они идут большие вместе.

    • Популярность Пункта к сезону - Некоторые пункты продает лучше в определенные сезоны чем другие. Например, Витамин C может продать лучше зимой чем лето. Зная seasonability продуктов, Вы получите сведения о том, что должно быть показано на Вашем вебсайте и когда.

    • Популярность Пункта Географической Областью - Если Вы можете найти региональные образцы закупки в своей основе клиента, у Вас есть большая возможность персонифицированных, предназначенных рассылок определенных продуктов и групп продукта к каждой географической области. Любое время Вы можете быть более определенными в своем предложении, Ваших близких увеличениях процента.

    Поскольку Вы можете видеть, каждый из этих элементов дает очень ценную информацию, которая может помочь сформировать будущее этого бизнеса и как это проводит себя на сети. Это продиктует, какие новые инструменты необходимы, как данные должны быть представлены, оправдан ли личный опыт (то есть тот, который помнит Вас и представляется основанный на Ваших прошлых взаимодействиях), как и когда специальными продажами нужно управлять, что является хорошими лидерами потери, и т. д.

    Хотя это может быть довольно мало работы, поиск данных - действительно сильный путь драматично увеличить Вашу прибыль, не подвергаясь стоимости завоевания новых клиентов. Стоимость того, чтобы быть более отзывчивым существующему клиенту, делая тот прием чувства клиента и продавая тому клиенту больше продукта чаще является намного менее дорогостоящей чем стоимость постоянного получения новых клиентов случайным способом.

    Даже применяя основные принципы разделил в этой статье, Вы будете видеть драматическое увеличение своей прибыли этот наступающий год. И если у Вас нет хороших отчетов, возможно это - время, чтобы начать систему, чтобы отследить всю эту информацию. В конце концов, Вы действительно не хотите выбросить весь что дополнительные деньги, не так ли?

    Об Авторе





    Меню